Рабочее место Маркетолога

Содержание курса

• Вместо предисловия
• Введение
  • Порядок обучения, структура материалов
  • Порядок изложения материала, условные обозначения
  • Регистрация курса
  • Дополнительная литература
• Отражение функций маркетолога в УПП
  • Маркетинг, реклама и ценообразование в УПП
  • Занятие 1. С чего начать?
    • Устанавливаем учебную базу
    • Запускаем программу
    • Выполняем первоначальное заполнение учебной базы
• Построение эффективной системы маркетинговой информации
  • Занятие 2. Ценообразование
    • Установка цен на продукцию контрагента
    • Установка цен на собственную продукцию
    • Сравнение собственных цен и цен конкурентов
    • Применение наценок и скидок на продукцию в соответствии с принятым решением после анализа цен
    • Утверждение цен
  • Занятие 3. Формирование клиентской базы и организация коммуникаций с клиентами. CRM
    • Инструменты программы для работы с клиентской базой
    • Анализ эффективности рекламных и маркетинговых акций
    • Взаимоотношение с клиентами, клиентская база
  • Занятие 4. Планирование продаж, производства и закупок на основе способа экстраполяции
    • Анализ продаж
    • Планирование производства
    • Планирование продаж
    • Планирование закупок
• Традиционная последовательность производства и реализации продукции на примере документооборота отдела продаж
  • Занятие 5. Подготовка продукции к реализации в соответствии с договорами покупателей
    • Оформление предварительной договоренности с покупателем о приобретении товаров в соответствии с договором
    • Отражение потребности выпуска и размещения в производстве заказанной продукции
    • Отражение потребности производства продукции и полуфабрикатов
    • Предварительная договоренность о приобретении у поставщика материалов (товаров)
  • Занятие 6. Реализация продукции и контроль задолженности
• Занятие 7. Оптимизация прогнозов продаж и предоставление оперативной управленческой информации заинтересованным пользователям на основе анализа внутренней информации
  • Сегментирование рынка
  • План-фактный анализ продаж
  • Анализ работы менеджеров по продажам
• Занятие 8. Планирование производства и выпуска продукции для технического обслуживания
  • Участие в разработке планов выпуска запасных частей, изготовляемых предприятием и в согласовании номенклатуры
    • Оформление предварительной договоренности с покупателем о приобретении товаров
    • Отражение потребности выпуска и размещения в производстве заказанной продукции
    • Отражение потребности производства продукции и полуфабрикатов
    • Планирование производства
  • Планирование приобретения необходимых запчастей для технического обслуживания
    • Отражение потребности закупки материалов
    • Предварительная договоренность о приобретении у поставщика материалов
    • Отражение реализации продукции
    • Отражение оказания услуг
• Самостоятельная работа
  • Задание 1. "Первые шаги"
  • Задание 2. "Освоение"
  • Задание 3. "Погружение"
• Приложения
  • Приложение 1
    • Установка учебной базы
    • Выгрузка учебной базы
    • Загрузка учебной базы с заданием
  • Приложение 2
• Словарь понятий и терминов

 

Вместо предисловия

Автоматизация маркетинга в УПП.
Миф или реальность? …
Читайте в моем дневнике.

Здравствуйте! Меня зовут Мельникова Анна Петровна, мне 29 лет я специалист отдела маркетинга. Недавно в марте 2009 года я устроилась на работу в компанию ООО "Авалон-Пром", которая занимается производством и продажей мебели для дома и специализируется на эксклюзивной кухонной мебели и аксессуарах. Раньше я работала в компании по оказанию услуг, то есть опыт продвижения услуг на рынке у меня уже есть, а вот продвигать на рынок кухонные гарнитуры пока не приходилось, но я человек творческий и думаю, что справлюсь!

На предыдущем месте работы использовалась программа "1С: Бухгалтерия 8" и мне приходилось нелегко анализировать различные показатели, ведь в моем распоряжении были только бухгалтерские отчеты (даже пришлось выучить счета бухгалтерского учета!), а в компании Авалон-Пром с января 2009 года внедряется программа "1С: Управление производственным предприятием", где, помимо бухгалтерского реализован и управленческий учет, то есть у меня будут инструменты управленческого анализа.

Всё, с мая начинаю вести свою работу только в УПП и никаких больше табличных отчетов в Excel - о, эти ужасные формулы и ссылки, которые вечно сбиваются в самый ответственный момент! И избавлюсь, наконец-то, от кучи разноцветных стикеров на всевозможных поверхностях моего рабочего места с напоминаниями о звонках, встречах и прочей важной информацией - тут самое главное, не забыть на какой из них посмотреть и в какое время, чтобы не подвести заказчиков!

Представлю Вам моих коллег, с которыми я работаю:

• Начальник отдела маркетинга Астахов Сергей Михайлович
• Менеджер оптовых продаж отдела сбыта Хабибуллин Наиль Ильдусович
• Менеджер розничных продаж отдела сбыта Васюкова Елена Петровна
• Менеджер по закупкам отдела снабжения Корнеев Михаил Васильевич
• Старший бухгалтер-кассир Иванова Галина Николаевна
• Учетчик производства цеха №2 Каверина Наталья Николаевна

Итак, начнем! На майские праздники я получила задание от руководителя изучить рынок кухонной мебели и объехала все крупные магазины нашего города.

На основании чего, пришла к выводу, что особым спросом пользуются готовые кухонные гарнитуры весенних ярких цветов и по разумной цене, приблизительно до 30 000 руб. Если кухонный гарнитур покупать под заказ, то цена получается в несколько раз выше.

На нашем складе я видела кухонные гарнитуры "Orange", закупленные небольшой пробной партией, они как раз отвечают этим требованиям. Попробую провести рекламную акцию по их продвижению на рынок.